Les Cloud services solution providersont un domaine de compétence établi qui s'appuie sur une ou plusieur offres Cloud d'IBM afin d'apporter à leurs clients des solutions complète. A ce titre, ils intègrent et revendent typiquement des services Cloud d'IBM.
Cloud technology providersprovide the tools, services, and technologies that help other IBM Business Partners and enterprise clients use the cloud more effectively. Examples of solutions in this area include cloud-based application enablement and security vulnerability scanning.
Les Cloud application providers délivrent des applications au travers du Cloud, typiquement délivrées en mode SaaS [Software as a Service] ou BPaaS [Business Process as a Service]
IBM Business Partners in the cloud application providers solution area have an application they want to deliver as a Software as a Service (SaaS). Examples of solutions in this area include a customer relationship management (CRM) application running on a cloud computing platform, a human resources (HR) application hosted in a data center, or a financial application that an application provider self-hosts and delivers as a service.
Pour Editeurs de Logiciels SaaS et de Services BPaaS
Cette spécialité Cloud du programme de partenariat IBM Partnerworld s'adresse à vous si vous êtes :
éditeur de logiciels applicatifs en mode hébergé, SaaS et/ou Cloud
prestataire de services business basés sur des modules logiciels hébergés, SaaS et/ou Cloud
intégrateur fonctionnel disposant d'un logiciel applicatif hébergé, SaaS et/ou Cloud
fournisseur de services business qui s'appuie sur des logiciels SaaS [BPaaS]
Par ailleurs, si vous êtes partenaire d'IBM, ou voulez le devenir, et ce que ce soit ou non dans le cadre de la spécialité Cloud Application Provider, vous pouvez :
rejoindre leClub Alliances, une initiative française à destination des fournisseurs de solutions métiers de la division IBM chargée des Partenariats Commerciaux [Global Business Partners] - Contact : Loic Simon - loic_simon@fr.ibm.com +33 6 76 75 40 71.
bénéficier des programmes de support aux éditeurs de logiciels coordonnés par la division IBM IDR ISV and Developer Relations. [voir présentation ci-dessous]
Les Cloud infrastructure providers fournissent un service de cloud public [IaaS et/ou PaaS] sur lequel les fournisseurs d'application et les entreprises peuvent héberger leurs solutions
IBM Business Partners in the cloud infrastructure providers solution area operate a publicly available cloud and have the infrastructure and skills to support a data center, as well as the industry reach to attract the right companies and customers to their cloud computing platform.
Cette spécialité Cloud du programme IBM de partenariat Partnerworld s'adresse à vous si vous êtes :
CSP [Cloud Service Provider] - Hébergeur / Infogéreur de Services Cloud
Si vous visez plus spécifiquement les PME et les ETI, et que vous savez accompagner des éditeurs de logiciels dans leur migration vers le SaaS ou le BPaaS et dans le développement de leur business SaaS ou BPaaS, "powered by IBM", nous pourrons également évaluer avec vous l'intérêt de vous intégrer :
au programme d'accompagnement des CSP de la division "Mid Market" d'IBM
au Club Alliances, en tant qu'hébergeur / infogéreur de solutions applicatives SaaS et BPaaS.
Les Cloud builders engagent leurs clients au travers d'une démarche de conseil et de solutions pour la conception, la mise en oeuvre, voire l'infogérance de Clouds Privés/Publics. A ce titre, les Cloud Builders exploitent une variété de briques Cloud IBM.
This solution area is most attractive to IBM Business Partners who invest in the skills and resources to service their clients' needs and who have a broad set of capabilities including:
Ability to resell a broad portfolio of IBM hardware, software, and service offerings
A consultative sales approach including the use of assessments
Demonstrable infrastructure solution sales and technical skills
Deep infrastructure and cloud solution skills
A substantial commitment to IBM
Cette spécialité Cloud s'adresse typiquement à vous si vous êtes :
Intégrateur d'infrastructures
Infogéreur dans le domaine des infrastructures informatiques et des réseaux
Les offres Cloud IBM que vous allez typiquement exploiter sont celles qui vont permettre la conception et la mise en oeuvre de Clouds Privés.
Bien entendu, vos clients seront eux-mêmes susceptibles d'exploiter leur infrastructure ou leur plateforme Cloud à des fins purement internes ou en tant que CSP [Cloud Service Providers en déployant leurs propres offres de Clouds Communautaires ou de Clouds Publics.
Ils pourront mettre en oeuvre leur Cloud dans leurs propres Data Centers, en confier ou non la gestion à des Infogéreurs Cloud [Managed Cloud Service Providers] ou faire héberger leurs infrastructures Cloud dans des Data Centers de Tiers tels que ceux d'eIBM, voire les vôtres si vous avez par ailleurs une activité d'hébergeur Cloud.
Vous allez aussi pouvoir accompagner vos clients dans la mise en oeuvre de solutions de Cloud Hybride en associant des services de Cloud Public tels que IBM SmartCloud Enterprise
Les Cloud services solution providers ont un domaine de compétence établi qui s'appuie sur une ou plusieur offres Cloud d'IBM afin d'apporter à leurs clients des solutions complète. A ce titre, ils intègrent et revendent typiquement des services Cloud d'IBM.
