Pour compléter vos services, foisonner et vous différencier, vous formalisez également un catalogue d'offres Cloud standardisées, dédiées ou mutualisées [IaaS, PaaS, SaaS...] dont vous assurez la production dans votre (vos) datacenter(s).
- backup et/ou archivage [SaaS]
- messagerie et/ou collaboration avancée [SaaS]
- communication unifiée
- serveurs [VM] et/ou stockage à la demande [IaaS]
- configurations de test et de développement à la demande [PaaS]
- desktop as a services [DaaS, VDI...]
- applications de "soutien" en mode SaaS...
Voici 5 bonnes raisons de le faire :
[1] Faites essayer et tester avant de faire investir dans un Cloud Privé
Pour quelques centimes d'euro de l'heure [IaaS], faites facilement toucher du doigt à vos clients les caractéristiques d'un service Cloud au delà de la virtualisation.
[2] Disposez d'une réserve de capacité et de puissance
Parez aux éventuels débordements de charge, lissez les pics de demande, accédez à des capacités et des ressources en réserve, accessibles à la demande, payées à l'usage... pour compléter celles dont vous disposez dans votre propre infrastructure.
Si vous visez la "valeur", n'essayez pas de concurrencer les fournisseurs de services cloud qui visent des marchés de volume ou de grandes variations de charge, mais tirez plutôt profit de services IaaS ou PaaS publics pour compléter votre offre et la rendre plus compétitive.
Au travers du programme de partenariat IBM, vous pourrez en plus générer une marge additionnelle accéder à des programmes de co-marketing. Vous accéderez également à un écosystème de partenaires complémentaires.
[4]Proposez la bonne offre pour chaque usage/workload
Segmentez vos services en fonction des usages [eg tests et développement vs production...] et des contraintes [eg contraintes réglementaires/légales, types d'accès requis...] et définissez les meilleurs modèles de déploiement [privé, hybride, communautaire, public...] pour chaque type de workload.
Puis accompagnez vos clients dans la mise en oeuvre et l'exploitation d'un catalogue de services cloud hybride.
[5] Elargissez votre offre sans vous disperser et sans investir
Restez focalisés sur ce qui fait votre valeur ajoutée et concentrez vos ressources, investissements et moyens propres, mais répondez à l'ensemble des besoins de vos clients en complétant vos services avec ceux d'autres spécialistes.
En assurant à la fois la délivrance de vos services propres et le "brokerage", la revente, l'aggrégation de services tels que SmartCloud Enterprise, vous pourrez rester un "trusted advisor" pour vos clients.
Intégrez SmartCloud Enterprise à votre Offre Cloud.
Pour démarrer votre catalogue de services de cloud public en complément de votre propre offre, commencez par exploiter un Service orienté B2B, Entreprises, Professionnels... plutôt qu'un service "tous publics".
IBM SmartCloud Enterprise est un Cloud Public orienté B2B.
- Il est uniquement ouvert aux entreprises [pas d'accès immédiat par n'importe qui, pas de paiement par Carte Bancaire...]
- Il permet une localisation claire des données au travers du choix du DataCenter cible,
- Il met en oeuvre les mêmes technologies et outils que ceux que vous pourrez exploiter dans le cadre de vos mises en oeuvre de Clouds Privés
- Il est distribué par votre VAD IBM favori [Arrow ECS, Azlan TD, ETC Métrologie...] qui vous permet de profiter de remises sur son prix public
- Vous pouvez l'intégrer dans votre propre offre Cloud en bénéficiant de conditions tarifaires "revendeurs/intégrateurs" [voir votre VAD]
- Remplissez ce formulaire de demande de contact avec l'un de nos experts SmartCloud Enterprise.
- Contactez Loic Simon par téléphone [06 76 75 40 71], par mail [loic_simon@fr.ibm.com], par skype [loicsimon]... pour découvrir comment vous aussi, vous pouvez tirer profit du Cloud IBM [dont SmartCloud Enterprise] pour développer votre propre business Cloud... avec IBM.
- Contactez votre distributeur SmartCloud Enterprise favori pour bénéficier des conditions commerciales faites aux partenaires IBM - A ce jour, vous pouvez vous adresser à Azlan TD, ETC ou Arrow ECS.
Remplissez et/ou signez [ou faites signer] les 2 documents suivants et retournez-les à votre Distributeur ou à Loic Simon.
- Contrat SmartCloud Enteprise [à signer ou faire signer par votre client et à retourner scanné - attention à bien faire figurer la mention manuscrite "lu et approuvé" et à mettre votre tampon ou le tampon du client...]
- Request Form [à remplir et faire compléter par votre Distributeur ou autre Partenaire]
Accès au site client consacré à SmartCloud Enterprise
Contrats SmartCloud Enterprise
Ne retournez PAS ces contrats directement à IBM mais scannez-les et envoyez-les à votre Partenaire IBM / Distributeur favori!
Tarifs Publics SmartCloud Entreprise
Donnés à titre indicatif. C'est le Partenaire SmartCloud Enterprise qui établit ses propres conditions commerciales et son tarif.
SmartCloud Entreprise sur Partnerworld
SmartCloud Enterprise sur DeveloperWorks
Accès au Dashboard de SmartCloud Enterprise
Présentation Vidéo [Anglais]
2011.12.05 SmartCloud Enterprise - v.1.8.5 - Nicolas Baron
View more presentations from IBM - Club Alliances
2011.07.21 SmartCloud Enterprise - infos pour partenaires
View more presentations from IBM - Club Alliances
